بازارموندنه وده کړې، او د دې سره د پیرودونکو استملاک ستراتیژیو وده کړې. د
هرې سوداګرۍ د ژوند سرچینه د پیرودونکو ترلاسه کولو او ساتلو وړتیا ده. پدې مقاله کې، موږ به د B2B لپاره د عصري لیډ نسل ستراتیژیو په اړه بحث وکړو او دا هم معلومه کړو چې څنګه د B2B لیډ جین د B2C څخه توپیر لري.
لیډ تولید څه شی دی؟
کله چې یو شخص یا سوداګرۍ ستاسو
محصول یا خدمت کې لیوالتیا لري، دوی ته لیډ
ویل کیږي.
مخکښ نسل احتمالي پیرودونکو ته د رسیدو تمرین دی د ګرځنده تلیفون دقیق شمیر لیست (یا د داخلي له لارې ستاسو په ویب پا onه کې ترلاسه کول) او دوی د پیرود کولو لپاره هڅوي. پدې کې د مخکښ معلوماتو سرچینه کول شامل دي او
د دې معلوماتو کارول په پلیټونو کې دوی ته رسیدو لپاره چې ستاسو د بازارموندنې پروسې سره مرسته کوي.
د لیډ نسل د B2B او B2C ترمنځ څنګه توپیر لري؟
B2B د سوداګرۍ څخه سوداګرۍ ته معنی د موبایل لیډ لري؛ کله چې یو شرکت بل سوداګرۍ ته خدمتونه
وړا
ندې کوي، نه یو شخص بلکې په ټوله توګه سوداګرۍ. B2C د پیرودونکي لپاره سوداګرۍ معنی لري، کوم چې واقع کیږي کله چې یو شرکت مستقیم پیرودونکو ته خدمت کوي.
د B2B پیرودونکي
او د دوی سفرونه او ښکیلتیا نمونې د B2C څخه خورا توپیر لري.
د پیرودونکي سفر د B2B لپاره
اوږد دی په پرتله دا د B2C لپاره دی. دا کولی شي د B2B سوداګرۍ تر 6 میاشتو یا ډیر وخت ونیسي ترڅو لیډ په پیرودونکي بدل کړي.
د B2B خرڅلاو کې، له یو څخه زیات کسان تحقیق کوي او ستاسو خدمات او قیمتونه د نورو سیالیو سره پرتله کوي.
د B2B بازار موندنه د B2C په پرتله خورا ګران ده. مستقیم پیرودونکي ته تلل اسانه
دي؛ تاسو پوهیږئ چې دوی
چیرته دي. دا په B2B کې قضیه نه ده؛ دا ممکن د پیرود پریکړې مسؤل شخص
ته د رسیدو لپاره 100 بریښنالیکونه
یا تلیفونونه ونیسي. دوی ته
رسیدل او د کرالر ډاټا دوی ته قانع کول چې تاسو غوره کړئ د اوسط B2C پیرودونکي په پرتله ډیر وخت او ډیرو پیسو ته اړتیا لري.
د B2B پلور د هر پیرودونکي لوړ عاید رامینځته کوي. د 240 کارمندانو سره یو
شرکت ته د خدماتو پلور کول کولی شي د 1000 B2C پیرودونکو یا ډیرو څخه ډیرې پیسې تولید کړي (په ځای پورې اړه لري). ټول کاروبارونه به تل د یو واحد پیرودونکي
په پرتله ډیر مهم پیرود وکړي. دا لیدل اسانه دي چې ولې د B2B بازار موندونکی به د B2C بازار موندونکي په پرتله خپل ډیر وخت او پیسې په یو واحد پیرودونکي مصرف کړي.
د B2B لیډ نسل لپاره ستراتیژۍ
د بریښنالیک بازار موندنه
څیړنې ښیي چې هره ورځ 205 ملیارد بریښنالیکونه لیږل کیږي، او
د هغې 80٪ کاروونکي خپل بریښنالیکونه ګوري. دا ډیری احتمالي پیرودونکي دي. ډیری سوداګرۍ بریښنالیکونه د ارتباطي مؤثره وسیلې په توګه کاروي ، او د B2B بازار موندونکي په توګه ، دا باید ستاسو هم وي. د سم ټون او پیغام سره
د بریښنالیک لیږل اړین دي. پام وکړئ چې ډیر بریښنالیکونه مه لیږئ. دا
غوره ده که تاسو کیفیت لرونکي بریښنالیکونه واستوئ او په یو وخت کې لیډ جنرال: د ډیرو لیډونو تولید یې ترسره کړئ، نو دا لیډز ورته سترګې په لار دي. تاسو کولی شئ د بریښنالیک بازارموندنې څخه لیډونه رامینځته کړئ یا د مینځپانګې پ
راساس لیدونکي جوړونې ستراتیژیو یا د بریښنالیک لاسرسي په کارولو سره.
ټولنیز رسنۍ
د ټولنیزو
رسنیو کارول تل یوه غوره ستراتیژي ده. مګر، د B2B بازار موندونکي لپاره، تاسو باید د هغه څه غوره انتخاب ولرئ چې تاسو یې کاروئ. نور بازار موندونکي به د LinkedIn وړاندیز وکړي،
او همداسې به موږ. LinkedIn یو پلیټ فارم دی چې هر بازار موندونکی
باید خبر وي. دا د B2B لپاره د ټولنیزو رسنیو بازارموندنې مقدس ګریل دی . تاسو کولی
شئ خپل پروفایل جوړ کړئ او ستاسو په خدماتو ټینګار کولو مینځپانګه شریک کړئ. نور پلیټ فارمونه شتون لري لکه فیسبوک، ټویټر او نور.
لیډ مقناطیس هغه څه دي چې لیډونه جذبوي او دوی ته وده ورکوي ترڅو د مینځپانګې
په بدل کې د دوی د اړیکو معلومات چمتو کړي. لیډ مقناطیس د هغه ارزښت نمونې په توګه
کار کوي چې تاسو یې د خپل محصول یا خدمت له لارې چمتو کولو ژمنه کوئ.
دا کاروونکو ته وړیا معلومات یا ارزښت ورکوي، کوم چې پیرودونکي هڅوي چې
د معلوماتو ترلاسه کولو لپاره خپل معلومات چمتو کړي. دا په موضوع کې ستاسو مهارت او پوهه هم ښیي، کوم چې اعتبار او باور رامینځته کوي. او، تاسو خپل لیډونه یو څه ارزښتناکه ورکوئ او دا د دوی لپاره دومره ارزښت لري چې د دوی د اړیکو معلوماتو سره تاسو باور وکړي.
لی
د محصولاتو او خدماتو ته وده ورکولو ، معلوماتو شریکولو
، او لیډونو رامینځته کولو لپاره لیدونکي رامینځته کولو لپاره د بلاګ پوسټونو په څیر مینځپانګې
کاروي. دا لیدونکي روزل کیږي او وروسته په پیرودونکو بدلیدلی شي.
د مینځپانګې بازار
موندنه
د بریښنالیک بازارموندنې او پیښې بازارموندنې وروسته په
B2B کې دریم ترټولو کارول شوي مخکښ نسل ستراتیژي ده. او نږدې 83٪ د B2B بازار موندونکي د مینځپانګې بازارموندنې کاروي.
کولو غوره لیډ جنرال: د ډیرو لیډونو تولید لارې دي او مستقیم ورسره اړیکه ونیسئ. د دې په څیر پیښې د B2B بازارمندانو لپاره خورا لوی دي. دوی ستاسو لپاره فرصت رامینځته کوي چې د نوي امکاناتو سره ښکیل شئ او ستاسو پیغام پیرودونکو ته هم ورسوئ.
د پیښې موضوع باید ستاسو د سوداګرۍ په اړه نه وي، دا یوازې ستاسو په ځای
کې یو څه ته اړتیا لري. د آنلاین پیښو کوربه توب یا فزیکي پیښو کې برخه اخیستل چې خلک به پکې برخه واخلي اصلي نظر دی. هغه خلک چې ګډون کوي د خپلو شرکتونو په اړه معلومات پریږدي، بازارمندانو ته د تعقیب فرصت ورکوي.
کوپن/ وړیا آزموینه:
که تاسو کله هم د وړیا خواړو نمونه ترلاسه کړې وي، تاسو به پوه شئ چې دا تګلاره څنګه کار
کوي. ستاسو د خدماتو نمونه یا ستاسو
محصول ممکن د یخ ماتونکی وي چې تاسو
ورته اړتیا لرئ. دا هغه څه دي چې ممکن د دوی لپاره ستاسو د محصول یا
خدمت لپاره لاسلیک کولو لپاره واخلي. دا ستراتیژي ستاسو د پیرودونکي
پیرود سفر څو میله وخت نیسي ځکه چې ستاسو سوداګرۍ دمخه د احتمالي پیرودونکي لخوا ازمول شوی او باور لري. د وړیا آزموینې سربیره، د تخفیف کوپنونه او وړاندیزونه هم د په جوړولو کې مرسته کوي (د ورکیدو ویره)
او د پیرودونکي سره د پیرود پریکړه کولو کې مرسته کوي.
