Продажи — это командный Прогнозы продаж являются важнейшим бизнес-инструментом, но многим отделам продаж сложно их составлять. Учитывая, что большая часть прогнозов продаж выполняется в электронных таблицах. Wнеполные данные, отсутствие истинной прозрачности воронки продаж. Pеудивительно, что, согласно исследованию Gartner State of Sales. Operations and Revenue Operations Survey за 2022 год. F67% руководителей отделов продаж согласны с тем. Mчто сегодня создавать точные. Nпрогнозы продаж сложнее, чем три года назад. Даже когда прогноз предоставляется. Vруководители компаний часто не полностью доверяют. Qпредоставленной им информации.
Хорошей новостью является то, что как
RevOps, специалист по продажам или руководитель отдела продаж, вы можете рассчитывать на большую помощь, которая ждет, когда вы создадите и предоставите точные прогнозы продаж. Вам просто нужно немного магии стека технологий, чтобы объединить всех и поддержать ваш воронку продаж.
Прогнозирование продаж — командный вид спорта
Основная цель прогнозирования продаж — обеспечить лучшее финансовое планирование, распределение бюджета и принятие стратегических решений. Это не просто продукт отдела продаж — он требует ввода от CSM, менеджеров по продлению, операций и прокатов вплоть до высшего руководства. Но если все не смотрят на одни и те же данные, эти входные звонки могут привести к совершенно неточным выводам.
Хорошее прогнозирование — это общая ответственность, поэтому оно требует, чтобы вся ваша команда по доходам находилась на общей платформе рабочего процесса. Давайте рассмотрим, как общая платформа рабочего процесса, такая как Salesloft, может помочь вам управлять интуитивным процессом прогнозирования и превосходными результатами.
Повышение эффективности и скорости прогнозирования продаж
Если вы сделаете рассылку SMS Buy простой и запрашиваете только необходимую информацию, чтобы увеличить количество Купить SMS-рассылку регистраций. Клиенты могут открывать счета очень легко. И чем проще им будет открыть счет, тем больше они будут заинтересованы в том, чтобы узнать о вас. Создание эффективной базы данных SMS Buy требует времени и усилий.
«Без такой связанной платформы, как Salesloft, где у вас есть клиентская аналитика, прогнозирование и сделки, управляемые в рамках одной платформы и с одной периодичностью, вам придется посещать разные места, чтобы получить всю необходимую для прогноза информацию, что становится действительно обременительным». (Кэти К.)
С общей платформой оркестровки доходов, такой как
Salesloft, этот утомительный процесс выполняется за вас — что невероятно, не правда ли? После того, как вы отправите прогноз, его увидят все, вплоть до самого высшего руководства, и никому не придется рыться в переполненном почтовом ящике.
Когда все делается вручную, лидерам phone list forum приходится планировать — и тратить драгоценное время — регулярные прогнозные «проверочные» звонки со своими продавцами, чтобы убедиться, что они на одной волне со сделкой. Как и в День сурка, есть повторяющиеся, утомительные разговоры для подтверждения таких вещей, как «Сделка A все еще запланирована на дату X, и следующим шагом все еще будет обсуждение Человека B по Теме Y (т. е. ценообразованию.
Повышение точности и достоверности прогноза продаж
Лидеры продаж знают, что недостаточно просто сделать прогноз. Благодаря общей платформе оркестровки доходов вся ваша команда по доходам также имеет правильные идеи для действий по прогнозу и предоставления его последовательно, месяц за месяцем.
Кроме того, появляется больше возможностей для управления историческими данными о доходах и обеспечения их безопасности — меньше ошибок в содержании, формате и функциях, которые часто случаются, когда документом пользуются многие люди.
Вот пять способов, с помощью которых использование платформы коллективной оркестровки доходов, такой как Salesloft, может повысить точность и достоверность вашего прогноза.
Полная картина, видимость в одном представлении. Общие платформы оркестровки доходов отслеживают все взаимодействия с потенциальными и реальными клиентами. Как отдельные представители, так и руководители продаж имеют возможность подключаться ко всем предыдущим звонкам, сводным заметкам ИИ и активности прямо из представления «Сделки». Наличие этой информации в легкодоступном виде позволяет представителям создавать надежные, основанные на фактах прогнозы, а менеджерам — развивать доверие к тому, что отправлено.
Сравнения в режиме реального времени в одном представлении
С системой на основе электронных таблиц why install a photovoltaic system вам приходится переключаться между экранами, чтобы сравнить свой прогноз с фактическими данными. Платформы оркестровки общих доходов позволяют сравнивать ваш прогноз с точками данных в режиме реального времени с помощью одного представления. Например, вы можете посмотреть как на прогноз ожидаемого оттока, так и на оценку текущего состояния, чтобы увидеть, все ли складывается правильно. Когда так легко перепроверить цифры, люди делают больше, и точность ваших прогнозов повышается.
Более безопасный общий контент. Вы когда-нибудь трудились днями, создавая идеальную электронную таблицу (или одалживали ее с предыдущей работы), а потом кто-то случайно вставлял формулу и портил весь лист? Платформы оркестровки общих доходов, такие как Salesloft, дают вам как руководителю уверенность в том, что только одобренные члены команды могут просматривать или редактировать конфиденциальные данные о доходах, не подвергая опасности общий объем работы. В Salesloft, в частности, инструмент Deal Gaps — это быстрый способ проверки доверия к прогнозу представителя. Если они обязуются заключить сделку или возобновить ее, но разрывы в сделках показывают, что разрывов слишком много, вы можете выразить сомнения и подтолкнуть к корректировке.
Задокументированные следующие шаги для сохранения сделок с риском
На панели управления сделками в Salesloft вы также можете добавлять конкретные задачи. Они могут служить следующими шагами для продвижения возможности или защиты счетов с риском. Эта функция помогает во время прогнозирования стадии возможности, поскольку вы можете видеть, выполняет ли команда согласованные вами действия для продвижения сделки.
Платформы оркестровки общих доходов также помогают пользователям улучшать прогнозы с течением времени, используя исторические данные. На платформе вы можете посмотреть на свой прогноз и увидеть, как он меняется от одной итерации к другой. Вы также можете просмотреть свой прогноз и посмотреть, как вы с ним справились с течением времени. Эти данные помогают каждому члену команды продолжать оттачивать свои навыки прогнозирования, чтобы создавать прогнозы с постоянно улучшающимся уровнем точности.
Если сделка застопорилась, все могут увидеть, что было сделано к этому моменту — а что нет. Легко привлечь нужного человека из другой команды и быстро ввести его в курс дела и вовлечь в процесс. Следующие шаги, согласованные с клиентом, автоматически отмечаются, а платформа выдает напоминания, чтобы убедиться, что ничего не упущено и не замедлит сделку еще больше.
Начните разрабатывать более точные прогнозы продаж уже сегодня
Можно разрабатывать последовательные прогнозы продаж и предпринимать действия по ним быстро, легко и часто, без боли, которую вы могли испытывать в прошлом. Вам просто нужно привести всех на одну страницу, начать говорить на одном языке. Другими словами, используйте одни и те же данные и убедитесь, что все видят полную картину, а не отдельные фрагменты, которые разрознены по отделам или ролям.
Повысьте эффективность и точность. Oметодов прогнозирования продаж, перенеся всю свою команду. Pпо доходам и операциям на платформу оркестровки. Sобщих доходов Salesloft — закажите демонстрацию прямо сейчас. Если вы уже используете Salesloft, это так же просто, как назначить неназначенные. Pлицензии всей своей команде по доходам и операциям. Dчто вы можете начать делать уже сегодня.
Ознакомьтесь с нашими мероприятиями
Узнать больше
Экспертные знания в области продаж доставляются прямо. Qна ваш почтовый ящик
Получайте последние. Wисследования от ведущих лидеров продаж. Eценные аналитические данные и тенденции продаж. Rот экспертов Salesloft, последние обновления и выпуски продуктов. Tа также доступ к бесплатным мероприятиям и возможностям обучения.
