Привлекайте всю группу Чтобы преуспеть в гиперконкурентном ландшафте B2B, продажа всей группе покупателей больше не является необязательной — она необходима. Исследования показывают, что 93% решений о покупке B2B принимаются группами из двух или более человек, и продавцы могут увеличить коэффициент конверсии в 4,4 раза , когда они вовлекают не менее 11 человек в цикл продаж.
Чтобы сократить циклы продаж и ускорить доход, вам необходимо определить и взаимодействовать со всеми членами группы покупателей. Вот где вступают в дело Salesloft и LeanData . LeanData фиксирует сигналы покупки в ваших кампаниях и запускает немедленные действия продавца в Salesloft для самых ценных сигналов.
Salesloft + LeanData часто задаваемые вопросы Привлекайте всю группу
Вместе Salesloft и LeanData могут помочь вашей команде по доходам быстро реагировать на сигналы о покупке, автоматизировать рабочие процессы и предоставлять исключительный опыт клиентов. Эта синергия не только автоматизирует ручные процессы, но и повышает качество взаимодействия с клиентами, делая каждое взаимодействие значимым.
Хотите создать свой безупречный рабочий процесс оркестровки доходов с помощью Salesloft и LeanData?
Ниже мы изложили для вас лучшие практики
1: Отдавайте приоритет сигналам с высоким уровнем намерений от ваших групп покупателей
Нелегко привлечь каждого принимающего решения, влияющего на сделку, над которой вы работаете, но, по данным Gartner , компании, которые привлекают всю группу покупателей, добились повышения коэффициента выигрышей до 50%. С Salesloft и LeanData это реальность. Интеграция фиксирует сигналы покупки из любого взаимодействия (или данных о намерениях, например, из 6Sense) и запускает следующее лучшее действие для назначенного представителя с помощью Salesloft Play .
Как начать интеграцию Salesloft и LeanData?
Например, предположим, что один из ваших представителей работает над открытой сделкой, но он привлекает только несколько заинтересованных лиц. Новое заинтересованное лицо из ИТ-отдела посещает ваш веб-сайт и участвует в маркетинговой кампании. LeanData идентифицирует контакт, сопоставляет его с возможностью и отправляет сигнал о покупке в Salesloft. Salesloft использует ИИ для приоритизации вводного письма в верхней части рабочего процесса представителя, помогая ему действовать быстро, не теряя времени на ручные процессы.
Списки контактов SMS-рассылки должны быть тщательно обработаны, проверены и отобраны. Мы понимаем важность чистой базы Библиотека телефонных номеров данных SMS-маркетинга и поэтому используем различные методы мониторинга наших SMS-рассылок. Если вы намерены купить SMS-рассылку, наша SMS-рассылка предоставит вам персонализированную и комплексную услугу.
Горячий совет: используйте Salesloft Plays для работы с контактами в активном цикле продаж. Это то, что делает сигнал покупки значимым для ответа торгового представителя. Для получения лучших практик поиска клиентов продолжайте читать!
LeanData Ритм
2: Улучшите процесс передачи маркетинговых данных в отдел продаж, чтобы конвертировать лиды
Современный процесс покупки сложен , и вам нужно предоставить исключительный опыт клиентов на вашем веб-сайте, в маркетинговых кампаниях и во взаимодействии с продавцами, чтобы выигрывать сделки. Это требует бесперебойной передачи между маркетингом и продажами, от первого посещения вашего веб-сайта и до заключения сделки. LeanData и Salesloft связывают ваш стек технологий по доходам, CRM и отдел продаж, чтобы вы никогда не упускали ни единого момента. В дополнение к запуску Salesloft Plays от сигналов покупателей, LeanData может инициировать крупномасштабное воспитание продавцов с помощью Salesloft Cadences .
Например, когда квалифицированный лид попадает в воронку, LeanData направляет его к нужному представителю и регистрирует его в Cadence. Шаги Cadence автоматически расставляются по приоритетам для представителя в Salesloft с помощью ИИ, помогая ему сосредоточиться на лидах, которые с наибольшей вероятностью конвертируются. В течение всего этого процесса представитель может просматривать все действия LeanData, не покидая Salesloft, гарантируя, что каждое взаимодействие будет своевременным и релевантным.
LeanData Добавить в Cadence (1)
#3: Упростите даже самые сложные движения GTM
Знаете ли вы, что 78% клиентов покупают у первой компании, которая отвечает? Но отвечать заинтересованным покупателям why install a photovoltaic system не так просто, как кажется. Вам нужно определить интерес (и не только по запросам на демонстрацию), сопоставить лида с учетной записью, собрать контекст о других заинтересованных сторонах в группе покупателей, направить всю эту информацию представителю, а затем расставить приоритеты по электронному письму или звонку от продавца. LeanData и Salesloft могут обрабатывать этот рабочий процесс в режиме реального времени — и даже автоматизировать это первое касание, чтобы быстрее связываться с лидами.
Например, предположим, что лид приходит поздно в пятницу. Вместо того, чтобы ждать до понедельника, чтобы вступить в контакт, LeanData автоматически проверяет активность, направляет лида и регистрирует его в Salesloft Cadence с автоматизированным первым шагом. Лид получает немедленный персонализированный ответ, и представитель может продолжить разговор в понедельник с полным контекстом, минимизируя время задержки и максимизируя покупательский опыт.
Электронная почта блога Leandata
Администраторы Salesloft могут включить интеграцию в LeanData. Убедитесь, что Salesloft Cadences установлены на «Team Cadence», чтобы быть доступными в рабочих процессах LeanData. Чтобы получить доступ ко всем функциям интеграции LeanData в Salesloft, вам следует включить интеграции «Salesloft» и «Salesloft Rhythm».
Каковы некоторые советы по созданию игр в Salesloft, которые эффективно используют сигналы LeanData?
Используйте LeanData для phone list forum подключения сигналов из всего стека технологий по доходам к значимой активности продавца. Например, используйте «6sense High Intent Prospect via LeanData Routing» Play для активации сигналов на основе аккаунта.
Какой пакет мне нужен для использования интеграции Salesloft + LeanData?
Воспользоваться интеграцией могут все клиенты Salesloft с пакетом LeanData Advanced или Premier.
Рекомендовано для вас:
Наступила эпоха оркестровки доходов
Привлечение всей вашей группы покупателей с помощью функции автоматического захвата покупок.
