Наступила эпоха Оркестровка доходов — это уже не будущее. Это настоящее. Эта смелая позиция была ясно выражена во время программной речи генерального директора Дэвида Обранда на Saleslove On Tour 2024 в Нью-Йорке.
Но если вы пропустили нас на живом мероприятии, не волнуйтесь. Мы собрали ключевые идеи из выступления Дэвида, чтобы вы могли изучить, как Salesloft улучшает организационную согласованность, повышает производительность и углубляет отношения с клиентами.
Для клиентов Salesloft и руководителей отделов продаж понимание нюансов управления доходами имеет решающее значение, чтобы оставаться лидерами в конкурентной среде.
Для успеха в организации доходов необходимы четыре элемента Наступила эпоха
Успешное управление доходами зависит от четырех важнейших элементов: организационной согласованности, повышения производительности, более тесных отношений с клиентами и понимания на основе данных.
Data First Alignment: Основа любой успешной стратегии оркестровки начинается с высококачественных данных, которые вводятся в модели ИИ. Несогласованные или некачественные данные приводят к ошибочным действиям и результатам, подрывая доверие продавцов как к системе, так и к руководству.
Платформа, ориентированная на пользователя:
Salesloft маниакально сосредоточен на создании единой платформы, которая обслуживает все роли пользователей — будь то XDR, AE, AM или CSR. Это устраняет неэффективность переключения между разрозненными системами, позволяя отделам продаж работать бесперебойно.
Согласование продаж и маркетинга: согласованный подход между продажами и маркетингом имеет решающее значение. Различное толкование одних и тех же сигналов приводит к разрозненному опыту покупателя, вызывая путаницу и препятствуя достижению успешных результатов.
Интеграция ИИ
использование ИИ не просто снижает административные издержки. По своей сути ИИ повышает качество взаимодействия, делая сотрудников более эффективными в реальном времени во взаимодействии с потенциальными и реальными клиентами.
Эти принципы служат основой для достижения устойчивого роста и операционной эффективности в современных быстро меняющихся условиях продаж.
Вы узнаете больше о нашей специальной базе данных или продуктах. Специальный номер базы данных — это простой способ Специальная база данных достижения ваших бизнес-целей. Он активно тестирует рынок, собирает предпочтения клиентов и последовательно определяет его качество, исходя из интересов клиентов. Специализированная база данных и мобильная база данных являются комплексным и источником информации.
Последовательность — это Святой Грааль организаций, выходящих на рынок
Последовательность часто считается святым Граалем организаций по продажам. В своем докладе Дэвид дал ценные сведения о достижении последовательности и о том, почему она жизненно важна для достижения устойчивого успеха. Он поделился практическими примерами и действенными стратегиями, которые могут реализовать руководители отделов продаж, чтобы гарантировать, что их команды постоянно работают наилучшим образом.
Эволюция Salesloft из инструмента поиска клиентов
Одним из основных моментов выступления Дэвида стало раскрытие эволюции Salesloft от простого инструмента поиска до комплексной платформы оркестровки доходов. Эта трансформация позиционировала Salesloft как мощное решение для управления взаимодействиями на протяжении всего пути клиента, способствуя осмысленному вовлечению и построению долгосрочных отношений.
Рабочий процесс: центральный элемент оркестровки доходов
В своем заключительном слове Дэвид подчеркнул центральную роль оптимизации рабочего процесса в усилиях по оптимизации доходов. Он объяснил, как согласование процессов, расширение полномочий команд и использование аналитических данных могут помочь организациям достичь непревзойденных уровней эффективности и успеха.
Подробнее: Посмотрите полный доклад с Saleslove On Tour 2024
Наступила эпоха оркестровки доходов, поэтому организациям необходимо принять эти стратегии и использовать передовые инструменты, такие как Salesloft, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Согласовывайте процессы, расширяйте возможности команд и выстраивайте более глубокие отношения с клиентами, чтобы вывести производительность на новый уровень и обеспечить устойчивый рост.
Полную версию выступления Дэвида Обранда можно посмотреть здесь:
Во время цикла покупки ваш торговый представитель получает только 5% от общего времени покупки этого клиента . При таком количестве информации, легкодоступной в Интернете, каждое взаимодействие между покупателем и продавцом имеет решающее значение для ускорения сделки и закрытия бизнеса. Торговым представителям необходимо находить отклик у своих покупателей в каждой точке соприкосновения, иначе они рискуют упустить возможность.
Чтобы помочь продавцам соответствовать все более высоким ожиданиям, обеспечение доходов стало еще более важным. Сильная стратегия обеспечения доходов дает продавцам необходимые знания, обучение и контент для эффективного и действенного привлечения покупателей.
Salesloft и Highspot вместе помогают what is domain rating definition and application отделам доходов масштабировать. Aсвое выигрышное поведение на протяжении всего жизненного. Cцикла клиента. Для начала адаптируйте свои каденции Salesloft с соответствующим. Yконтентом Highspot и цифровыми. Wкомнатами продаж, чтобы представители всегда взаимодействовали с правильным. сообщением (и не теряя времени на переключение между приложениями).
После того, как вы освоите основы, вот несколько рекомендаций по улучшению вашего подхода к обеспечению:
#1: Используйте Plays для последующей связи с заинтересованными покупателями
Лучший клиентский опыт начинается с лучшего обеспечения для ваших продавцов. Интегрируя Salesloft и Highspot, вы можете обучить свою команду по продажам работать на единой платформе, чтобы сократить разрозненность информации и оптимизировать коммуникацию.
Когда представители делятся контентом Highspot, Salesloft оповещает их о любых взаимодействиях и предлагает выполнить последующие действия непосредственно в рабочем процессе Rhythm.
Вот несколько советов для начала:
Добавляйте в свои календари Salesloft phone list forum Cadence соответствующий контент Highspot, исходя из того, что наиболее уместно на каждом этапе пути клиента.
Автоматизируйте последующие шаги, создавая воспроизведения в Salesloft, которые запускают отправку последующего письма каждый раз при загрузке контента Highspot.
Адаптируйте сценарии по ролям (BDR, AE, CSM и т. д.), чтобы вооружить своих представителей наиболее релевантными сообщениями.
Совет профессионала: используйте функцию Salesloft «Связь между учетной записью и пользователем», чтобы назначать игры с большей детализацией, гарантируя, что за ними будет следить нужный член команды.
игра на высоком месте
#2: Обучите представителей вставлять контент в последующие сообщения по итогам встреч
Не секрет, что отправка оперативного письма с последующим сообщением после встречи — это лучшая практика, но ее легко отложить на потом. Salesloft Meeting Follow Up Plays позволяет представителям своевременно отправлять дальнейшие шаги, а с помощью Highspot они могут прикреплять соответствующий контент из того же рабочего процесса.
Вот что вы можете сделать:
Создавайте шаблоны последующих действий по встречам в Salesloft, которые используют генеративный ИИ для добавления элементов действий из записи встречи.
Обучите представителей использовать интеграцию Highspot для вставки контента из редактора писем Salesloft. Мощный поиск, кураторские возможности просмотра и рекомендации контента на основе искусственного интеллекта помогают им быстро находить нужный ресурс.
